Когда риэлтор начинает зарабатывать

Сколько зарабатывает риэлтор

Для того, чтобы понять, сколько зарабатывает риэлтор в среднем по Российской Федерации, в статье будут описаны крупные города.

Какая зарплата у риэлтора

Рассмотрим зарплаты риелторов в городах:

• Москва;
• Самара;
• Краснодар;
• Казань;
• Волгоград.

Если изучить все вакансии в данных городах, то окажется, что средняя зарплата риэлтора будет зависеть напрямую от экономического развития населённого пункта. Минимальная заработная плата в Москве и области будет ровняться максимальной сумме зарплаты для города Самара.

Сколько реально зарабатывает риэлтор

Если сравнивать минимальную заработную плату и максимальную, то разница между ними будет огромная. Риэлторам совсем непросто заработать большое количество денег. Суммы, которые указываются в вакансиях, не являются окладом для работника. Это всего лишь средний заработок, который риэлтор может заработать, если будет много трудиться.

С каждой продаже работнику положено около трех процентов комиссии, а со сдачи в аренду объекта около пятидесяти процентов. Именно эти суммы и являются зарплатой для риэлтора. Постоянного заработка ни одно агентство не может пообещать работнику. Доход напрямую будет зависеть от осуществленных сделок за месяц.

Если было проделано мало работы, то и зарплата в агентстве недвижимости будет маленькая. Когда риэлтор только начинает свою карьеру, то рисковать не стоит. Рекомендуется для начала брать клиентов, которые хотят сдать недвижимость в аренду. В этом случае на вопрос: «Сколько в среднем зарабатывает риэлтор?» можно будет назвать какую-то стабильную сумму.

От договора аренды работнику перечисляют регулярный гонорар.

• Около полутора лет сотрудник будет только вливаться в рабочий процесс. Конечно, сделка купли-продажи гарантирует больший заработок, чем договора аренды. Но и по времени первая сделка дольше, чем вторая.

Сколько зарабатывает риэлтор в Москве? Если человек усердно трудился около трех лет, тогда его доход будет равняться около 150 000 рублей в месяц.

Важно то, что за сделку купли-продажи сотрудник получает разовую выплату, а вот за сделку, связанную с арендой, агент будет получать регулярные выплаты до окончания договора.

Здесь стоит выбирать: регулярные, но небольшие суммы или же одноразовая и большая сумма.

Дать точный ответ на вопрос «Сколько же зарабатывает агент по недвижимости?» невозможно. Здесь все зависит от человека и его трудоспособности, от региона, от проделанных сделок и так далее.

Что лучше выбрать: работу на самого себя или работу в агентстве?

Агентство для любого риэлтора является первым учителем. Как только сотрудники набирает клиентов, опыта, можно попробовать уйти в частный бизнес. Кто же больше зарабатывает? Человек, который работает сам на себя или человек, который работает в агентстве?

Работа в агентстве недвижимости

Преимущества:

• Всегда существует готовая клиентская база;
• Предоставляют образцы всех документаций, которая необходима для осуществления сделок;
• Нотариусы и юристы уже сотрудничают напрямую с агентством, и их не нужно искать;
• Ответственность сведена на минимум;
• Все споры решает руководитель компании;
• Частые подсказки от более опытных сотрудников, бесплатное обучение.

Недостатки:

• Большая часть заработка уходит на комиссию агентству;
• При проведении самостоятельной сделки от вознаграждения риэлтор получает только 30%;
• Существует определённый список действий, которые нельзя нарушать.

Частный бизнес

Преимущества:

• Весь доход за сделки достается только риэлтору;
• За сделку по аренде сотрудник получает около 50 процентов;
• За продажу недвижимости агент получит примерно 5% от суммы сделки;
• Составление собственного рабочего графика;
• Нет руководителей и определённого алгоритма работы.

Недостатки:

• Самостоятельный поиск клиентов;
• Рекламу риэлтор должен делать самостоятельно;
• Защищать в судебных разбирательствах агент обязан самостоятельно;
• Вся ответственность за совершенные сделки лежит только на частнике;
• Поиск нотариусов и юристов осуществляется риэлтором;
• Расходы бизнеса ложатся на плечи одного человека.

Агентство часто устанавливает определённый план на месяц. То есть все сотрудники должны выполнять данный план. От этого будет зависеть их процент и брокерское вознаграждение. Частные лица все доходы забирают себе. Но при этом, чтобы получать большие деньги, нужно обладать широкой клиентской базой.

Из этого можно сделать следующий вывод: новичкам не стоит сразу открывать бизнес по продаже недвижимости. Сначала риэлтор должен наработать клиентов и опыт, прежде чем подаваться в частники. В агентство же сотрудника могут принять и без опыта в работе.

Заработок агента по недвижимости зависит от многих факторов!

Как быстро научиться зарабатывать больше

Существуют способы, чтобы сделать доход риэлтора больше, чем он есть сейчас. Они подходят и для сотрудников агентств и для частных лиц.

Необходимо предлагать клиентам дополнительные услуги

Каждый риэлтор должен уметь убеждать своего клиента в чем-то. От этого «таланта» будет зависеть его заработная плата. В данном случае необходимо уметь убеждать человека в том, что ему необходимо приобрести дополнительные услуги. Такими могут являться:

• Проверка недвижимости на юридическую чистоту;
• Оценка привлекательности объекта в плане инвестиций;
• Помощь в регистрации недвижимости;
• Помощь в прописке;
• Оказание помощи в получении кредита или ипотеки;
• Осуществить анализ рынка продаж недвижимости, чтобы клиент знал реальную стоимость покупаемого или продаваемого объекта;
• Помощь в сложных юридических ситуациях (раздел имущества, оформление наследства и так далее).

Сотрудничество с дополнительными партнёрами – залог успешной работы и большого заработка.

Существуют такие услуги в агентствах недвижимости, которые совсем не распространяются на обязанности риэлтора. Например, бывает такие ситуации, когда клиенту нужно перед продажей подготовить квартиру или дом (убраться, сделать ремонт).

Конечно, такие услуги не может предложить сам агент, но он может помочь с этим клиентом за дополнительную плату. Риэлтору достаточно иметь партнеров, которые занимаются ремонтами или уборкой.

Тем самым, партнер получит клиента, риэлтор получит вознаграждение от партнера, клиент получит то, что он хотел. С кем нужно сотрудничать?

• Специалист по ипотечному кредитованию;
• Юридический консультант;
• Специалист по страхованию;
• Дизайнер помещений;
• Компания по уборке помещений;
• Производители и продавцы мебели;
• Рабочие, которые занимаются ремонтами квартир и домов;
• Работники гостиниц или отелей для приезжих клиентов.

Сделайте работу слаженной и автоматизированной

Используя специальные программы, риэлтор может всегда помнить о своих клиентах, сделках и так далее. Подобные ПО способны:

• Сохраняет всех клиентов;
• Может автоматически подобрать необходимую недвижимость по заданным параметрам;
• Осуществляет составление и печать документации, которая необходима для сделки;
• Автоматически переносит заявки с электронной почты в задачи;
• Создает отчеты по окончанию дня, месяца, года;
• Может публиковать объявления на заданных сайтах.

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Источник: https://homecrm.ru/blog/skolko-zarabatyvaet-rieltor

Легко ли быть риэлтором и сколько они зарабатывают? | AMMIS

Время прочтения – 2 минуты

Считается, что риэлтор получает свои деньги, не прилагая особых усилий. Россияне все еще с раздражением воспринимают эту профессию, хотя часть населения уже давно пользуется их услугами.

На самом деле, мнение про легкие деньги – не больше, чем миф (если, конечно, риэлтор честно работает и не завышает расценки до неприличного). Риэлтор – это одновременно менеджер, экономист, юрист, психолог, дипломат и специалист ряда точных наук. Да-да, чтобы быть успешным на высококонкурентном рынке продажи недвижимости, нужно объединять в себе навыки из разных сфер.

Добиваются успеха здесь только те, кто готов работать по крайней мере первые годы без выходных, гибки, стрессоустойчивы и терпеливы.  Порой им приходится работать с «трудными» клиентами – это касается и ситуации с недвижимостью, и характера заказчика.

Кто идет в профессию

Говорят, что лучше всего справляются с работой продавца недвижимости учителя и бывшие военные. Они могут настоять на своем и адаптироваться к разным ситуациям. Но, возможно, это стереотип 90-х и нулевых.

Потому что сейчас приходят в эту профессию самые разные люди: и строители, и домохозяйки, и рекламные агенты. Риэлторы отмечают, что в этой профессии в России больше женщин, чем мужчин.

Возможно, потому что женщинам больше доверяют, они более дипломатичны.

Пример:

Иван окончил артиллерийское училище. За несколько лет дослужился до начальника штаба дивизиона, но в итоге уволился. Он не смог остаться в армии из-за тяжелой ситуации в 90-е годы. Роста никакого не было, да и зарплата была очень низкой, 6 тысяч рублей, половину из которых нужно было отдавать за съемное жилье.

На оставшиеся деньги было трудно прокормить жену с ребенком. Иван устроился рядовым риелтором в агентство недвижимости. Когда через несколько лет оно закрылось, его пригласили на работу в более крупное агентство. Долгие годы он был наемным сотрудником, получил юридическое образование, вырос до директора, а потом владелец продал ему бизнес.

Сейчас Иван – владелец  одного из самых известных агентств в городе-миллионнике.

Что привлекает

Как в 90-е, так и сейчас, в профессию привлекает возможность хорошо заработать. Ведь недвижимость – это самая дорогая собственность для большинства людей. И посредничество в ее продаже и покупке дает неплохие дивиденды.

В этой отрасли вращаются огромные денежные средства. По статистике, обороты сферы недвижимости превосходят только рынки природных ресурсов.

Неудивительно, что профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых во всем мире.

До кризиса 2008 года столичный риэлтор мог заработать до 3-4 тысяч долларов в месяц на руки. Как вспоминает один из них, после удачной сделки на 1 тысячу долларов он мог позволить купить себе и своим друзьям путевки в Крым и уехать на неделю отдыхать, не задумываясь о тратах. В течение года легко можно было отдохнуть два-три раза за границей. Вкладывали деньги в покупку квартиры, машины.

Однако кризис сильно ударил по рынку. Спрос на жилье упал вместе с ценами, а значит, и количество сделок, и гонорар риэлтора уменьшились. В Москве вместо 2-3 тысяч он стал зарабатывать  600-800 долларов в месяц. Почти в два раза сократилось количество риэлторов, многие ушли в менеджеры по продажам – только теперь не квартир, а мебели или холодильников.

Кстати:

Иван вспоминает, что на рубеж 2008-2009 годов пришелся пик кризиса. Но тогда и сплотилась команда его агентства и оно даже сделало рывок, выбилось в лидеры рынка.

Тогда был кризис на рынке квартир, зато рос спрос на маленькие дачи стоимостью в пределах 200 тысяч рублей. Когда на большее средств не хватает, а отдыхать на природе хочется, сгодится щитовой домик и 5-6 соток земли где-нибудь за городом.

На рынок как раз был мощный «выброс» садовых домиков, и Иван провел большое число таких сделок.

Реальный заработок: 50-200 тысяч рублей в городе-миллионнике  

Доход, который получает агентство недвижимости, называется комиссией от сделки. Все зависит от вида услуг: сопровождает риэлтор клиента на протяжении всей сделки или только на каком-то этапе.

Столичные риэлторы получают за проведенную сделку более солидную сумму вознаграждения, чем агенты в небольших городах.

Исключением являются южные регионы: Крым, Сочи, Кавказ, курортный Краснодарский край.

В среднем сумма комиссионных риэлторской компании составляет от 6% в столице, 3-5% в других регионах. Частные риэлторы соглашаются на меньший процент.

В среднем в Москве риэлтор зарабатывает в месяц от 100 до 300 тысяч рублей. Продажа элитных объектов приносит более миллиона рублей в месяц.

Но самым востребованным является жилье эконом-класса, поэтому оно дает больше всего сделок. В регионах агент зарабатывает в месяц от 50 до 80 тысяч рублей.

На стоимость сделки влияет много факторов. Например:

1. Если жилье удалено от объектов инфраструктуры, рядом неблагоприятные факторы, например, трасса или завод, то продать его сложнее, а значит, гонорар риэлтора будет выше (хотя в некоторых агентствах есть и фиксированная сумма или процент на любой объект). 
2. Если нужно продать или купить жилье очень быстро, риэлтор также устанавливает более высокую комиссию.
3.  Если возникают трудности с подготовкой документов и нужно привести их в соответствие, комиссионные возрастают.
4.  И самая дорогая услуга – это сделка «под ключ», когда риэлтор сопровождает клиента на всех этапах: готовит объект к сделке, обеспечивает рекламу, встречается с покупателями, выбирает объект для покупки, проверяет документы и оформляет договор купли-продажи.

Факт:

Исторический рекорд Ивана – комиссия в размере миллиона рублей. Ситуация была очень трудная. Квартиру нужно было приватизировать на человека, который отбывал тюремный срок.

А затем продать ее, купить несколько других квартир и сохранить некоторое количество денег. При этом еще двое собственников квартиры были алкоголиками и вести с ними диалог было очень трудно.

Ивану приходилось ездить на режимный объект в другом регионе, записываться на прием к начальнику колонии и так далее. Все это отняло много времени и сил.

Если риэлтор работает в агентстве, то получит от 15 до 50% от общей суммы комиссии. Минимальный процент для новичков. Оклад либо отсутствует, либо не очень высокий.

Работа в агентстве удобна тем, что там есть готовая и постоянно обновляемая база недвижимости, иногда имеется свой юрист, а также есть офис, где можно проводить встречи с клиентов, для которых представительный кабинет имеет большое значение, так как страх перед фирмами-однодневками до сих пор силен.

Можно работать и самостоятельно, оформив ИП. Но перед одиночным плаванием риэлторы практикуются в агентствах, нарабатывают базу данных и свой круг клиентов, которые рекомендуют его своим знакомым и обращаются сами.

 Кроме того, в агентстве они «бесплатно» (а на самом деле – за половину своего дохода) пользуются услугами юристов, ипотечных брокеров для своих клиентов и так далее.

В свободном плавании нужно будет нанимать таких людей в штат или платить им сдельно.

Понятно, что доход успешного профессионального риэлтора на порядок выше, чем начинающего. Ведь ошибки в этой сфере могут очень дорого стоить. Чем больше опыта, тем выше заработок.

Количество сделок

Сделки могут заключаться не каждый месяц (поэтому перед «мертвым сезоном» – например, в конце весны – риэлторы работают с удвоенной силой). Сделки бывают длительные и сложные.

В самое лучшее время, еще до 2008 года, в среднем одним риэлтором заключалось по две-три сделки в месяц. Сейчас на такое способны только опытные специалисты. Большинство риэлторов заключают 5-6 сделок в год.

Больше всех зарабатывают специалисты, умеющие вести сложные, конфликтные переговоры. Но таких не больше 5-7% от общей массы работников в этой сфере.

Пример:

Вера – мать двоих детей, она решила стать риэлтором после декрета. Живет в Питере. Хотела помочь мужу скопить на ремонт дачи. Привлек свободный график. Она не гонится за большим количеством сделок, не каждый месяц удается довести до конца дело.

Но в пересчете на 12 месяцев ее доход – 40–50 тысяч рублей в месяц. Это хорошая помощь мужу, который получает около 80 тысяч рублей.

С учетом того, что их коммунальные услуги съедают 8 тысяч, детский сад 7 тысяч, продукты 30 тысяч, одежда 5 тысяч, бензин 7 тысяч, то остается достаточно, чтобы привести дачу в порядок.

Быть психологом

Однако работа риэлтором – это далеко не для каждого. Речь идет о больших деньгах и дорогой собственности, поэтому эмоции людей обычно накалены до предела. Нужно уметь успокоить, понять желания и найти в себе силы искать новые объекты даже после того, как клиенты отвергли двадцатую квартиру по счету.

Тем более сделки зачастую сопряжены с какими-то драматическими событиями в жизни людей: смертью близкого, делением наследства, разводом и многим другим. Поэтому от риэлтора ждут и эмоциональной поддержки. А в начале карьеры риэлтору приходится «набирать базу» – то есть делать холодные звонки собственникам квартир по объявлениям, искать клиентов среди знакомых.

Не привыкшие к отказам люди быстро «сдуваются» и уходят.

Кстати:

Иван говорит, что риэлтор должен быть психологом, готовым, например, выслушать жалобы клиента на бывшую жену, которая пытается отобрать заработанную кровью и потом квартиру. Клиент может позвонить даже ночью, когда ты занят с детьми, и тебе нужно побеседовать с ним, часто не по теме сделки. Часто такие дружеские беседы затягиваются на час и больше. Отказ от этого – риск потерять клиента.

Однако это не значит, что нужно во всем потакать прихотям клиента.

У людей много поверхностной осведомленности, нахватанной из интернета и телепередач, поэтому по любому поводу они могут беспокоиться: «А я слышала по телевизору…», «А подруга моей соседки сказала…»  Задача риэлтора в этой ситуации – сохранять спокойствие и привести аргументы в защиту своей позиции. Клиенты бывают разные. Некоторые говорят только матом, и таких опытные риэлторы просят погулять во дворе, пока потенциальные покупатели осматривают его квартиру.

Пример:

Георгий работает в агентстве недвижимости уже 10 лет. И он говорит, что риэлтору важно уметь делать много дел одновременно. Допустим, он едет в машине на сделку вместе с клиентом.

Он должен одновременно поддерживать с ним разговор, звонить другим агентам и говорить, что они подъезжают, договариваться о месте встречи, времени.

Если они опаздывают, то нужно позвонить агентам, записанным на просмотр после него, и предупредить их. Вместе с тем звонят другие клиенты и задают сотни вопросов.

Работать нужно очень много

Это каждодневный труд. Порой 24 на 7. Нужно быть готовым к тому, что общение с клиентами проходит в основном в их нерабочее время, то есть по вечерам и в выходные. Так что, если вы хотите нормально зарабатывать, ваши близкие будут вас видеть редко. Часто клиенты звонят и просят показать квартиру в 9, в 10 или в 11 часов ночи.

Врезка: Иван говорит, что только сейчас, спустя 15 лет работы на рынке, он может себе позволить выключить телефон на выходные. Раньше это было непозволительной роскошью. Клиенты могли позвонить в выходные, и он должен был бросать друзей, родственников и ехать показывать объект, иначе сделка могла сорваться. 

Перетерпеть бедность

При всем этом первые месяцы, а может и год с лишним нужно быть готовым к тому, что ваш доход будет минимальным. Выживают терпеливые.

Нужно дождаться, когда у вас появится опыт, набьется рука, появится легкость в общении с клиентами, бумагами.  Первая сделка обычно самая сложная, требует напряжения, а получает за нее риэлтор очень маленькую комиссию – всего от 10%.

Многие сдаются сразу же. Однако опытные риэлторы говорят, что в среднем до первой сделки на вторичном рынке проходит от трех до шести месяцев. А чтобы понять, подходит человеку выбранная профессия или нет, нужно от полугода до года.

Для тех, кто остается, риэлторская деятельность становится своего рода наркотиком, азартной игрой. Всегда есть возможность сорвать большой куш, провести удачную сделку и отлично заработать. И важную роль здесь играет везение и настойчивость.   

ОБРАЗОВАНИЕ

Сегодня рынок продажи недвижимости никак не урегулирован. Долгое время в России было популярно словосочетание «черный риэлтор», представителей этой профессии не сильно уважали. Однако сегодня ситуация другая. Риэлторы сами заинтересованы в том, чтобы рынок урегулировали.

Минтруда РФ опубликовал перечень профессиональных стандартов специалиста-агента по недвижимости. Это, можно сказать, первый реальный шаг. Риэлторы надеются, что осенью документ будет принят, и что это повысит качество и требования к участникам рынка недвижимости, в частности к риэлторам.

Вместе с тем с рынка вынуждены будут уйти непрофессионалы.

Однако еще раньше риэлторы в России начали объединяться в профессиональные сообщества, составлять собственные кодексы чести, этический совет, который рассматривает спорные вопросы, и куда может обратиться клиент любого из членов гильдии. Кроме того, эти сообщества проводят обучающие тренинги и семинары, разрабатывают учебные программы для своих сотрудников. Потому что успешный риэлтор должен всегда следить за изменениями в законодательстве и ситуацией на рынке.

Пример:

Иван заслужил репутацию на рынке своего региона и уже несколько лет возглавляет сообщество риэлторов. Он часто дает комментарии СМИ, ежегодно курирует проведение крупного образовательного форума по недвижимости в городе.

Также он проводит семинары для всех членов сообщества, организует круглые столы по проблемным вопросам. Это укрепляет статус его агентства и повышает авторитет риэлторского сообщества в глазах людей.

Все это приводит дополнительный поток клиентов в его офис.

Иллюстрации Ammis.ru

Источник: https://novosibirsk.ammis.ru/articles/article30

Сколько зарабатывает риэлтор (может получить реального дохода)?

Сколько зарабатывает риэлтор на услугах купли-продажи недвижимости интересует покупателей и продавцов недвижимости и тех, кто решил пойти в профессию. В статье узнаете, как зарабатывают риелторы, от чего зависит средняя агентская заработная плата (оклад), какой доход в месяц приносит работа агентом по недвижимости.

В конце статьи поделитесь своим мнением по размеру ЗП, на которую вы бы с комфортом согласились, заодно посмотрите, на что рассчитывают ваши коллеги!

Рассмотрим ЗП специалистов по купле-продаже недвижимости, т.к по ним больше всего вопросов и непонятных моментов. Агентов по аренде рассматривать в рамках данной статьи не имеет смысла.
В начале моей деятельности я вообще не знал, что такое зарплата в течение 5 месяцев и это норма для этой профессии.

Узнайте, сколько получают риэлторы от сделки

Сколько зарабатывает риэлтор

Ни для кого не секрет, что размер заработка агента можно взять из двух цифр:

1. Данные из вакансий агентств недвижимости;
2. Размер зарплаты, в зависимости от количества сделок.

Ближе к реальности будет второй вариант, т.к. предлагать директора риелторских фирм могут все что угодно, хоть 500 тыс рублей в месяц, но реальность ставит все на свои места.

В итоге, согласно опроса коллег по цеху, средний доход посредника составляет от 50 тысяч рублей в месяц. Если ранжировать агентов по рангам, то примерно такие цифры:

• Новички — от 0 до 50.000 рублей;
• Опытные — 50 – 100.000 рублей;
• Профессионалы — от 200 тысяч рублей.

«Не густо..» — скажут желающие откликнуться на вакансию специалиста по недвижимости и таких желающих станет еще меньше, когда узнают, когда по статистике в среднем агент получает свои первые 50 тысяч.

Профессия маклера в России не требует специального образования, а посему любой желающий способен опробовать на себе посредническую работу. Однако, если было все так просто, то не появился этот сайт с информационными материалами.

В тему: сколько зарабатывает риэлтор в Москве

Как считается зарплата риэлтора

Обычно это процент от комиссионных. Да, продавцы и покупатели жилья сейчас удивятся. Ведь считается, что 50-100 тысяч за услуги полностью перекочевывают в карман посредника. Увы нет!

И УВЫ с большой буквы особенно для агентов-новичков.
У всех агентств разная процентная ставка, но я сведу ее к средней. В итоге, опираясь данные, что привел выше получим, сколько получает ЗП посредник от каждой сделки.

Сколько получает риэлтор от сделки в среднем

• Новички — от 40% от комиссионных;
• Опытные — 50%;
• Профессионалы — от 60% от стоимости услуг.

Так же есть некоторые доплаты, которыми агентство любезно может (но не обязано) делиться с агентом.

Это пресловутая сумма, взимаемая с покупателя, который нашел квартиру по объявлению, выставленному агентством. Обычно ее прописывают в договоре, как за услуги, но для агентов реально сложно объяснить, что за услуги оплачивает покупатель.

.

С этой суммы, которая варьируется от 10 до 20 тысяч рублей и более, риэлтор получает в среднем, половину.

Формула зарплаты риелтора:
Процент от комиссии + 50% от услуг оплаченных покупателем х Кол-во сделок/мес = ЗП риелтора

В итоге получается, что при комиссионных в 50.000 рублей и оплате покупателем 10.000 за услуги, заработок агента по недвижимости составит:

• Новичок — 20.000 + 5.000 = 25.000 рублей;
• Опытный — 25.000 + 5.000 – 30.000 рублей;
• Профессионал — 30.000 + 5.000 рублей.

Риелтор может получать и больше, т.к. мы провели пример расчета зарплаты при условии проведения одной сделки в месяц. В среднем же количество сделок у агентов разное и примерно составляет:

• Новичок — от 0 до 1;
• Опытный — от 1 до 3;
• Профессионал — от 2 до 5.

Соответственно умножаете полученные цифры на количество сделок в месяц.

Расчет, исходя из процентов по сделке проводить не буду, т.к. он имеет намного больший разброс и применяется, в основном, для продажи жилья бизнес, элит-класса, загородной недвижимости. В среднем составляет от 0, 5% до 55 от стоимости объекта недвижимости.

Дополнительные бонусы от риэлторской компании (на усмотрение руководства):

1. Оплата мобильного тарифа или предоставление корпоративного номера;
2. Компенсация расходов на рекламу объектов недвижимости;
3. Юридические консультации юристов или опытных коллег;
4. Бесплатное обучение.

Теперь вы понимаете, какими «стимулами» подстегивается желание специалистов по недвижимости получить как можно большую комиссию за услуги. А так же насколько велик соблазн работать «на лево». Но это уже совсем иная история..

Теперь вы зная всю правду сможете адекватно оценить можно ли заработать риэлтором на спортивный автомобиль, квартиру или домик у моря. Оцените получаемый доход с необходимыми знаниями и навыками, «любовью» народных масс к профессии и сделайте правильный выбор.

Если у кого-то после прочтения статьи возникли жалобы, вопросы или предложения – добро пожаловать в комментарии!

Источник: https://MainSeller.ru/skolko-zarabatyvaet-rieltor.html

На что живут риелторы

The Village продолжает выяснять, как устроен личный бюджет представителей разных профессий. В новом выпуске — риелтор. На эту специальность не учат в вузах, устроиться в агентство часто можно без опыта работы.

Но сумма, которую зарабатывает риелтор, напрямую зависит от его опыта и результата работы: комиссия за сделку у новичка и риелтора-эксперта отличается в несколько раз.

Мы поговорили с риелтором с опытом работы о том, сколько она зарабатывает и как тратит деньги.

профессия

Риелтор

доходы

семейный бюджет

83 000 рублей

строительство дачи

8 000 рублей

коммунальные услуги

5 000 рублей

домашние животные

Как стать риелтором

Мне 35 лет. В 2003 году я окончила московский колледж по специальности «юрист». Решила пойти учиться спустя пару лет после того, как начала работать в 17 лет. Моя взрослая жизнь началась с работы в отделе дактилоскопии ГУВД. А риелтором я работаю уже семь лет.

Мне кажется, люди идут в риелторы, потому что каждый хочет самостоятельно решить свои жилищные проблемы. На тот момент у меня родилась дочь и, как многим, нам не хватало места в квартире для комфортного проживания.

Так как я по образованию юрист, меня всегда увлекали новые законы и статьи на тему права, судебная практика и нестандартные ситуации.

Это тоже повлияло на мое желание пойти в риелторы, потому что риелтор не только продает и покупает, как это делают на рынке или в магазине, а еще и заключает сделку, выступает в качестве юриста, налогового консультанта и иногда психолога.

Риелтор должен уметь выслушать, сориентировать, правильно направить клиента. Зачастую бывает, что люди хотят то, что не всегда возможно сделать, а если возможно, то с большими потерями.

Эти потери нужно минимизировать, лучше скорректировать эти желания, чтобы они осуществились.

Я многим своим коллегам говорю, что, когда вы общаетесь с клиентами, у вас в глазах не должны мелькать деньги, доллары, евро, рубли, а должно быть желание помочь в первую очередь.

Для того чтобы открыть свой бизнес, нужна своя рекомендательная база и немалый опыт. Хотя иногда больше ценится количество и качество сделок, а не 20-летний опыт работы.

Когда риелторы приходят устраиваться на работу, агентства прежде всего смотрят на их опыт. Работа достаточно сложная, график ненормированный, много разъездов.

Часто складываются такие ситуации, когда надо как по тревоге прибыть куда-то в течение определенного времени, поэтому работодатели обращают внимание на склад характера и готовность к такой работе.

Мое первое собеседование прошло в крупном московском агентстве недвижимости. Меня взяли, а через год я уже стала экспертом.

Особенности работы

Сейчас я старший эксперт, график у меня свободный. У меня такие же обязанности, как и у обычного агента, но нет наставника, и оплата по сделкам выше. Чтобы стать экспертом, обычно нужно проработать год-два. Я сама распределяю рабочее время так, как мне удобно.

Как правило, с утра я занимаюсь консультацией на тематических форумах, потом могу поехать в офис, заниматься уже своими объектами. Если на этот день запланирован показ, то я выезжаю на него (обычно не дальше ближайшего Подмосковья).

Бывает, конечно, день сурка, но я думаю, это издержки профессии.

Покупают и продают чаще всего квартиры. Востребованы большие площади в новых домах. Хотя сейчас рынок настолько насыщен объектами и первичного, и вторичного жилья, что у покупателя всегда есть выбор. Те, кто хочет разъехаться, покупают малогабаритные объекты. По-прежнему берут ипотеку, если есть такая возможность, хотя кризис очень сказался на этом рынке.

Количество просмотров у каждого объекта разное. Как правило, ликвидный объект просматривается минимум один-два раза в неделю. Ситуации бывают разные. У меня был клиент, который разговаривал чистым матом.

Когда покупатели должны были смотреть его квартиру, я всегда просила его погулять 10–15 минут, потому что он мог запросто приобнять жену, которая пришла с мужем посмотреть квартиру, или пристать к мужчине с обсуждением какого-нибудь футбольного матча.

Бывает, что квартиры продаются плохо, но обычно достаточно откорректировать цену или избавиться от каких-то вещей, смущающих потенциальных покупателей. Очень сильно напрягает, когда продаешь квартиру, перешедшую по наследству от пожилых людей, и в этой квартире на момент продажи стоит кровать умершего.

Плохо продаются квартиры, которые чем-то заставлены или завешены. Была у меня квартира, где все стены были завешены иконами, крестами, Высоцким и какими-то вырезками из старых газет. Еще плохо продаются прокуренные квартиры. В общем, чем чище квартира (начиная с подъезда), тем выше шанс ее продать.

Кстати, пара чашек ароматного кофе перед просмотром улучшает настроение покупателя.

Есть и сложные ситуации. В моей практике был достаточно неприятный случай, когда супруга продавца хотела отобрать его квартиру через суд. Причем, как выяснилось позже, она была соцработником, и расписались они, потому что у него была замечательная квартира. Дальше она начала его благополучно спаивать и отправила на лечение.

Ко мне пришла мама продавца и со слезами просила помочь продать квартиру, чтобы сын переселился к ней. Мы, конечно же, не могли отказать. На тот момент жена подала иск в суд о признании его недееспособным, а сделки — недействительной. Но все обошлось, хотя к сделке даже пришлось подключать адвоката.

По рассказам, та соцработница переключилась на пожилого мужчину с трехкомнатной квартирой.

Доходы

Я работаю и на себя, и на агентство недвижимости. В этой сфере оклада и зарплаты нет, а есть проценты (от 30 до 50 % от общей суммы комиссии), которые выплачивает агентство после закрытия сделки. Комиссии бывают разные — в зависимости от вида услуги. Минимальная — 50 тысяч рублей, верхнего порога нет.

Комиссия в миллион рублей тоже реальна, если ситуация совсем плохая. К примеру, будущий собственник сидит в тюрьме, а квартиру надо приватизировать и продать, взамен купить две квартиры и получить определенную доплату, а другие два собственника пьют безбожно и периодически выпадают из реальности.

Причем для того, чтобы приватизировать, надо ехать на режимный объект, который находится совсем в другом регионе, записываться на прием к начальнику колонии и получать все необходимые документы. И этим всем занимается риелтор (подобный случай был у нас с коллегой).

Такие сделки требуют огромного внимания и большой работы.

Обычно сделка состоит из девяти-десяти этапов: заключение договора, выставление рекламы, поиск покупателей, внесение аванса. Дальше начинается работа с госучреждениями по сбору документов, затем встреча с нотариусом, встреча в банке и закладка денег в ячейку, регистрация права собственности и, наконец, получение ключей от квартиры.

Риелтор может получать деньги не каждый месяц: все зависит от сложности и длительности сделки. Раньше за месяц заключалось две-три сделки. Сейчас, с учетом кризиса, получается одна сделка в месяц, а то и меньше. Но если сложить доход за год и поделить на 12, то в месяц выходит около 40–50 тысяч рублей. Меня как маму двоих детей при свободном графике это вполне устраивает.

Расходы

У нас семейный бюджет, и траты тоже общие. У мужа зарплата сдельная — 90–120 тысяч рублей. Большие расходы у нас уходят на строительство дачи, поэтому приходится работать в усиленном режиме. В среднем за год было потрачено порядка одного миллиона рублей. За коммунальные услуги я плачу около 8 тысяч рублей. За детский сад платим 3,5 тысячи рублей за одного ребенка.

Муж и дети любят вкусно поесть, поэтому на еду у меня уходит порядка 30 тысяч рублей в месяц. За бензин на две машины мы платим около 7 тысяч рублей. На содержание собак и остальные мелочи уходит около 5 тысяч рублей.

Отдыхаю я исключительно на даче с детьми, либо мы встречаемся с близкими, а там можно зайти в гости или в какую-нибудь кафешечку — поболтать о том о сем.

Одежду я покупаю не каждый месяц, а по мере необходимости или если есть неожиданная свободная сумма — тогда могу побаловать себя и детей. Это примерно 3–5 тысяч рублей в месяц. Но больше я люблю хорошую дорогую парфюмерию: на нее могу потратить до 10 тысяч рублей.

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/schet/245503-rieltory

Сколько зарабатывают риэлторы: секреты заработка риэлторов по недвижимости

Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.

I. Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России
II. Что выгоднее: работать в агентстве или на себя
III. Как заработать больше
1. Предлагайте сопутствующие услуги
2. Сотрудничайте с партнерами
3. Автоматизируйте работу

Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России

Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:

1. Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
2. Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.

ru) и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска.

Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:

Максимальные зарплаты риэлторов в России

Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.

Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.

При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.

Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума ЦИАН:
— Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде.

Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц. Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц.

Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.

Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта, и от вида сделок.

Назад

Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?

Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?

Агентство

Частник

Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.

ru::
— Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.

Читать по теме
Как научиться определять типы клиентов, покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми? Читайте в нашем блоге

Назад

Как зарабатывать больше

Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.

Предлагайте сопутствующие услуги

Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.

Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

• Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
• Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
• Помочь с пропиской и регистрацией;
• Помочь в получении ипотеки или ссуды;
• Проанализировать рынок недвижимости;
• Взять на себя решение сложной ситуации(например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).

Начните сотрудничать с партнерами

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.

Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.

Кто может быть партнером:

• Ипотечный брокер;
• Страховая компания;
• Юридическая консультация;
• Клининговая компания;
• Дизайнер интерьера;
• Ремонтная бригада;
• Производители мебели и кухонного оборудования;
• Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).

Автоматизируйте работу

Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.

Читать по теме
Хотите узнать, зачем риэлтору CRM-система? В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.

Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.

Что делает программа:

Вот так всего за 10 секунд происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM на 189 сайтов недвижимости.

Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем. Чтобы выйти на нормальный финансовый уровень, новичкам нужно искать агентства с обучением. Более опытным маклерам — предлагать больше услуг, искать партнеров и осваивать новые программы для бизнеса.

Назад

В S2 есть:

• checkединая база объектов недвижимости;
• checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
• checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
• checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
• checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
• checkуправление клиентами, задачами и сделками,
• checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Анна Наумкина

CRM для риэлторов недвижимость отраслевая crm сервисы для бизнеса

Источник: https://salesap.ru/blog/skolko-zarabatyvayut-rieltory/